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「rsi指标详解」“IP”成为珠宝企业的“标准”,恒信看好质量合作

时间:2021-04-14 17:37:56作者:佚名

近年来,知识产权热潮席卷全国。在销售渠道引领设计创意的珠宝行业背景下,用IP打造产品,通过IP凝聚粉丝,成为各大品牌获得知名度、提升业绩的有效途径,也是当今珠宝行业流行的营销方式之一。

珠宝企业与影视、游戏、动漫、文学等娱乐、文化、创意产业合作投资,开展IP珠宝研发,开设IP品牌店铺。

在蜂拥而至的背景下,“珠宝+IP”的诸多合作案例表明,企业获得IP授权,推出联名产品后,收入可能出现两极分化。

分析人士指出,IP仍然是打开年轻人和粉丝圈子的捷径。然而,珠宝行业正逐步从早期的拥抱知识产权向精选流行知识产权和围绕单一知识产权进行多维挖掘创新转变。

探索精品知识产权、探索知识产权文化、开发产品创意、探索新的营销手段以吸引知识产权珠宝的主要消费群体等问题正在成为当前珠宝企业的发展方向。

珠宝+IP转年轻更精致

近年来,行业内各企业纷纷尝试“珠宝+IP”合作模式。

周生生利用“一件”IP作为跨境珠宝,开拓“潮男”市场;

潮宏基“哆啦a梦”IP系列不断推出纪念版、世界杯、中国风系列;

以IP衍生品为主的魔吻珠宝,先后推出了哪吒、魔兽世界、美国队长、大圣归来等各种系列。

但在行业内“IP+”浪潮的背后,由于近年来引入IP产品的成本不断增加,珠宝IP产品激增,珠宝企业与IP的合作往往会出现产品销售速度慢、利润率低的现象。知识产权许可的合作期限通常为一年,到期后产品未售出的情况时有发生。

分析人士指出,单靠目前的IP概念已经无法吸引年轻客户。精致、流行、新颖是年轻消费者的兴趣所在。如果对IP本身的认可度太低或者热度太冷,甚至产品价格太高,缺乏设计创新,就无法达到有效的营销效果。

自2019年以来,价格适中、观赏价值高、实用性强的珠宝IP产品逐渐受到消费者的欢迎。淘宝官方数据显示,500元以内的IP衍生产品销量占所有IP产品的85%,超过500元以上的,月销量很少超过200件。

此外,捕捉消费者对IP的偏好,关注消费市场热点,成为珠宝企业与IP合作前的必修课。《王者荣耀》《火影忍者》《棕熊》《迪士尼》《Hello Kitty》《冰雪奇缘》《阿拉丁》等国内外流行的动画IPs都有珠宝企业合作,推出联合珠宝产品。

恒信西丽抢知识产权合作,看好质量

据国泰君安研究报告显示,2019年珠宝行业联名产品销售额同比增长25.5%,创历史新高。说明在优秀的IP合作模式下,其商业价值仍被年轻市场认可。

恒信西丽是业内“珠宝+电影IP”跨境合作领域的先锋。早在2016年和2017年,其品牌I Do就与周星驰合作了两部电影《美人鱼》和《西游记》,并推出了联合产品。

其中,I Do品牌配合电影《美人鱼》打造的“鱼萌萌”限量定制项链一经推出就吸引了大批明星佩戴。产品10小时内售出1000多件,总销量超过10万件。趁着电影《美人鱼》的火爆,引发了观众的热烈讨论。

根据猫眼电影数据,2019年中国电影总票房(600977)达到642亿元,2019年美国电影市场总票房达到789亿元,两国市场差距正在逐渐缩小。但在衍生收入方面,好莱坞电影衍生收入占总收入的70%,而中国的衍生收入不到10%。珠宝行业与影视作品跨境合作,未来潜力巨大。

恒信钻石研究院董事长、I Do品牌创始人李厚霖表示,立足于中国数亿娱乐消费者,创新和创意应该是珠宝企业跨境影视衍生品生产的关键要素。影视IP的合作伙伴要从自身的定位出发,寻求高质量的影视IP,提供满足消费者需求的产品。

恒信西里指出,我Do作为一个情感珠宝品牌,将在影视跨境合作发展中坚持品牌定位和核心情感理念与价值观,更好地将品牌元素与影视等IP融合,走优质合作之路。


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